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品牌推广怎么样出圈?唯品会的话题推广成功引燃社交平台

   日期:2020-12-10     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:414    
核心提示:吾日顾手机多次,其中必有一项:刷微博,毕竟追热门是七爷的工作内容之一。 日前,七爷在逛微博的时候发现,好多微博大V纷纷都在

吾日顾手机多次,其中必有一项:刷微博,毕竟追热门是七爷的工作内容之一。

日前,七爷在逛微博的时候发现,好多微博大V纷纷都在@杨超越,并且晒出了自己在唯品会的订单。

仔细一看,原来是杨超越在全网找人,继找猫之后又找人,超越妹妹到底意欲何为?七爷决定一探到底。

杨超越全网找人

掀起一股“全民参与热潮”

作为“锦鲤少女”,杨超越常驻微博热搜,近期,#杨超越全网找人#话题火了,追根溯源不能不提一下杨超越发的一条微博。

微博上,杨超越称赞说唯品会衣服超值,并晒出购买订单截图,开始探寻3亿会员。

之后,一些微博大V@微博搞笑排名推荐、@谷大白话、微信达人@陈大咖便开始相继回话杨超越。

网友们纷纷跟帖吃瓜,有些八卦起大号购买的衣服尺寸,有些感叹杨超越一呼百应的号召力,这所有都使得杨超越全网找人事件飞速升温,引发全网关注。

值得一提的是,杨超越的粉丝关注到偶像找人后,也参与其中,并合力组成一支“卡里路小分队”帮忙扩散、寻人,在粉丝圈层引发“自来水”传播。

随后,李诞、薛之谦、辣目洋子等明星也纷纷出来助阵,凭着自己的影响力和号召力,让杨超越找人事件在各大粉丝圈层引燃,并由站内传播到了站外。

抖音短视频、快手、B站的KOL与UP主现身回话,让话题#杨超越全网找人#全方位、无死角地霸占着广大网友的关注焦点。

正所谓一石激起千层浪,杨超越全网找人事件不只引起全网热议,更是获得了海量地方电视媒体纷纷报道。

广东公共电视台《DV现场》、广东《今日关注》、重庆都市《大城小事》等栏目的加入,让杨超越找人事件获得了更广泛的传播。

正所谓“众人拾柴火焰高”,#杨超越全网找人#话题经过多方明星与媒体的加入,不只引发了唯品会3亿会员的回话,还炸出了更多的潜水会员,掀起了一股“全民参与热潮”。

一条微博引发全民参与

“杨超越找人”事件为什么能火爆全网?

经过这样大阵仗的传播,现在为止,微博话题#杨超越全网找人#已经达到了5.7亿的阅读量,21.8万的讨论量。

在现在大家注意力愈来愈稀缺,传播媒介愈来愈碎片化的年代,#杨超越全网找人#话题为何还可以获得这样惊人的成效?

01 明星帮助,撬动粉丝流量

现代粉丝经济,尤为出色的是追星群体所引发的一系列经济效应,具备庞大的流量、传播性与购买力。

“杨超越全网找人”事件之所以可以这样飞速的达成破圈传播,不能离开杨超越自己与李诞、戚薇、薛之谦等多位明星名人的加持与帮助。在回话视频中,一众明星纷纷亮明自己的唯品会会员身份,“唯品会会员”成为明星们的链接点,将流量导向一处。

在微博等社交平台上各大明星背后的粉丝们热情互动,打通不一样明星背后的粉丝圈层,合力推进话题传播,为“杨超越找人”事件的破圈打下坚实基础。

就以近期的热点综艺为例,《演员请就位》的总决赛现场,肖战作为表演嘉宾出目前了舞台上。之后,肖战粉丝纷纷在微博上亮出唯品会会员身份,表达对节目赞助商唯品会的支持和感谢。

02 全媒体平台扩散,全方位覆盖用户圈层

互联网+年代,想要达成话题的深度扩散,就需要多方位扩展渠道传播,才能将话题持续不断地到更多的人群中。这个多方位,主要体目前2个方面:一是多角度,

话题在微博引燃后,以迅雷不及掩耳之势出目前抖音短视频、快手、B站、虎扑等聚焦年青用户社交平台上,为本次事件的后续扩散起到重要用途。

抖音短视频、快手、B站、虎扑,几大平台的背后是庞大的年青用户群体,以Z世代用户居多。作为随着网络成长的一代人,他们拥有着最强的“网感”和“推荐欲”,内容假如可以引起他们的注意,在传播上就先成功了一半。

并且依据人群圈层的特质,每一个平台的KOL与UP主还结合自己风格开启了花式玩法,像抖音短视频KOL@眉山一枝花、快手KOL@韩金明、B站UP主@吕正懋maomao,分别拍摄了创意十足的视频内容与用户展开互动,让受众产生深刻印象。

比方说,抖音短视频KOL@眉山一枝花便结合自己的“无厘头”人设,通过一场姐妹聚会花式“炫富”,最后的趣味反出售二手自己的唯品会会员身份与品牌优势深入人心。

由这部分达人的高流量带动,不只帮助话题形成了传播高潮,哄动全网,还引发了传统媒体的关注与报道。

当一个原本只在社交平台火爆的传播事件成为了一个社会新闻,不只让更广泛的人群关注到了这件事,#杨超越全网找人#的社会干扰力也随之加大,真的成为了一个全民关注的大事件。

03 真实用户参与,帮助事件成功出圈

现在,各大电子商务平台的崛起,线下购物转为线上,在虚拟互联网上,顾客对商品品质半信半疑,每次购买之前会搜罗非常多信息分辨真假。

买家秀可以说是最有说服力的了。纵观全网会员回话的订单图,大家不难发现他们都是唯品会的真实顾客。

回顾本次事件,从刚开始“杨超越微博找人”到后续“全民参与”,引燃传播的重要便在于“杨超越的目的”——唯品会会员。想要客观的认知一个品牌,通过品牌真实用户无疑是效果最好的办法。伴随事件热度不断升级,唯品会背后的3亿用户不断参与进去,正是唯品会背后庞大的用户群体,才让“一条微博拥有了引发大量UGC”的能力,最后成功出圈。

从明星、各大平台KOL、粉丝的视频文案与晒出的图片中,大家可以发现,唯品会“真品”、“底价”、“超值”这部分特征频繁出现,已经成为唯品会会员们的共有认知。七爷有些好奇,唯品会到底做了些什么以至于让大伙都有如此一个共识出现?

洞察顾客需要

唯品会非常了解顾客的心

品牌的目的就是满足顾客的需要,只有依据市场和环境的变化,不断提升品牌力,维护好品牌与顾客的关系,才能收获顾客的认可。

今年唯品会品牌定位语从“都是好牌子,每天有 3 折”升级为“品牌特卖,就是超值”,以更亲切、直白的口吻强调品牌特卖对顾客的价值。

但想要在用户心中塑造认知,不是靠品牌内容输出就能完成的,用户的认知打造只基于自己的感受。容易来讲,用户的认知核心是基于品牌为用户做了哪些。

在七爷的观察中,唯品会可以形成“真品、超值”的认知,主要基于三点:

01 以品质构建基础

新花费年代,商品品质的角逐力要远远大于价格,用户极少会为了价格去购买劣质商品。想要被用户认可,商品品质肯定不可以掉链子。

为了保障品质,唯品会主要与品牌方直接授权合作,从源头保障真品。第二,与其他平台不一样,唯品会基本是自营的,会按期对品牌做质检和抽检,统一管控水平。像是有双重保障,先帮顾客筛选了一遍好牌子,又确保了品质。

02 以价格塑造优势

在保障品质的首要条件下,用户花费自然是择价而购,而价格也是唯品会一直以来的进步优势。

而唯品会的“底价”优势主要源于两点:

第一,是基于唯品会的平台流量,往往可以帮品牌在一天内卖出抵过单个专柜一年的销量,让唯品会拥有了最强的议价能力,才可以更多的让使用户;第二,则是基于对价格的严格把控,服装品牌一般合作门槛都是7折,价格高了的产品都不允许在平台售卖。

超强的议价能力保证唯品会可以以更低的价格拿到真品好货,而严格的价格把控则让唯品会一直在市场中维持着推广竞价优势。

03 以服务赋能角逐力

现在的顾客愈来愈理性,他们不太着重品牌效应,而是看重体验。网上购物最重要的体验,不外乎商品价值、配送时效和售后保障。

在保障商品价值的同时,唯品会还围绕“配送”和“售后”强化品牌角逐力。在配送上,唯品会选择顺丰来满足顾客的时效需要;在售后上,则是推出了“退货免费上门揽退”和“买到产品后短期内降价退差价”的贴心服务。以服务为触点,通过不断seo优化服务赋能品牌的市场角逐力。

不能不说,唯品会的这一系列操作超懂用户的心,也正是如此以用户为中心的贴心行为才让大伙想在唯品会持续进行花费。

这几天正值唯品会的特卖大会,营销力度和6.18、11.11一样,由于是唯品会一年一度的店庆月活动,而且双十一卖的好的品牌想补货再补贴。七爷上去对比了一下,今年11.11到手的产品,在唯品会特卖大会上几乎都要更划算。

 
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